تحميل كتاب كيف تجادل وتربح كل مرة - جيري سبينس

تحميل كتاب كيف تجادل وتربح كل مرة - جيري سبينس

في كتابه كيف تجادل وتربح كل مرة يحاول جيري سبينس أنّ يبين الأسباب التي تجعلنا نفشل في إيصال ما نريد قوله. بحسب تجربته الطويلة كمحامٍ لم يخسر تقريبًا أي محاكمة أمام هيئة محلفين يرى أنّ أغلب الناس يخسرون النقاشات لأنهم يحاولون تقليد الآخرين بدل أن يتحدثوا من حقيقتهم الخاصة.

في هذا الكتاب يقدم جيري سبينس فلسفة كاملة للإقناع تقوم على الصدق، وفهم النفس، وفهم دوافع الآخرين، وتحويل الخوف إلى قوة، والكلمات إلى أدوات تأثير.

نبذة عن كتاب كيف تجادل وتربح كل مرة

يرى سبينس أن قوة الإقناع لا تأتي من السيطرة على الآخرين بل من السيطرة على النفس، فكلما فهمت مخاوفك ورغباتك وضعفك أصبحت أكثر قدرة على التواصل الحقيقي، وكلما تخلصت من الحاجة إلى إثبات تفوقك على الآخرين أصبحت حججك أكثر تأثيرًا، وأن أقوى حجة يمكن أن تقدمها ليست تلك التي تحتوي على أكبر عدد من الأدلة إنّما تلك التي تنطلق من قناعة حقيقية

كما يؤكد أن الاستعداد الجيد لأي نقاش أهم بكثير من الذكاء اللحظي فالشخص الأكثر تحضيرًا غالبًا هو الشخص الأقرب للفوز، ومن الأفكار اللافتة أيضًا أنّه إذا كان الفوز سيؤدي إلى تدمير العلاقة أو فقدان شخص مهم فقد يكون التراجع هو القرار الأذكى.

مبادىء كتاب كيف تجادل وتربح كل مرة

ينقسم كتاب كيف تجادل وتربح كل مرة إلى مجموعة من المبادئ التي يكررها المؤلف بأشكال مختلفة عبر الأمثلة والمحاكمات وقصص حياته المهنية تتمثل بـ:

أولًا: الجميع قادر على تقديم حجة رابحة

من أهم الأفكار التي يكررها سبينس أن القدرة على الإقناع لا تحتاج إلى صوت جهوري أو ذكاء خارق أو مفردات معقدة؛ ما تحتاجه هو:

• معرفة ما تريده بالضبط.

• فهم الطرف المقابل.

• التعبير عن نفسك بصدق.

• التخلص من الخوف من الرفض.

يرى المؤلف أن معظم الناس يخسرون قبل أن يبدأوا لأنهم مقتنعون أصلًا بأن الطرف الآخر أقوى منهم.

ثانيًا: الفوز لا يعني هزيمة الآخرين

الفوز عند سبينس يتمثل بأنّ أفضل انتصار هو أن تحصل على ما تريد بينما يشعر الطرف الآخر أنّه حصل على شيء يريده هو أيضًا، ولهذا يرفض أسلوب الجدالات العدائية التي تهدف إلى الإذلال أو الاستعراض.

ثالثًا: الحقيقة تمتلك أفضلية بيولوجية

الكذب يحتاج إلى جهد مستمر للحفاظ عليه أما الحقيقة فتتدفق بشكل طبيعي؛ لذلك يرى أن الشخص الصادق يمتلك أفضلية نفسية وعصبية أثناء النقاش لأنه لا يحتاج إلى تذكر شبكة معقدة من الأكاذيب. لهذا ينصح دائمًا بأن تكون حججك متوافقة مع ما تؤمن به فعلًا.

رابعًا: الخوف ليس عدوك

يتوقف المؤلف طويلًا عند الخوف: الخوف من الجمهور، من المدير، من الرفض، ومن الخطأ وبدل أن يحاول القضاء عليه يقترح استخدامه مصدر للطاقة.

فالتوتر الذي تشعر به قبل التحدث أمام الآخرين يمكن تحويله إلى تركيز وحضور وتأثير إذا تعلمت التعامل معه بشكل صحيح.

خامسًا: العاطفة ليست ضعفًا

يرى سبينس أن البشر لا يتخذون قراراتهم بالعقل وحده لهذا فإن إظهار الشغف والصدق والانفعال الحقيقي قد يكون أكثر إقناعًا من عشرات الحجج المنطقية الجافة.

سادسًا: الاستماع أهم من الكلام

من أكثر الأفكار تكرارًا في الكتاب أنّ معظم الناس لا يستمعون ينتظرون فقط دورهم للرد أما الشخص المقنع فينصت فعليًا ويحاول فهم:

• مخاوف الطرف الآخر.

• احتياجاته.

• اعتراضاته الخفية.

• قيمه الشخصية.

عندما تفهم هذه الأمور يصبح بناء الحجة أسهل بكثير.

عن المؤلف

جيري سبينس أحد أشهر المحامين الأمريكيين في القرن العشرين؛ اشتهر بسجله الاستثنائي في المحاكم وبقدرته على كسب القضايا التي كان يعتقد كثيرون أنها خاسرة مسبقًا. ألّف عددًا كبيرًا من الكتب حول القانون والإقناع والحرية الشخصية، ويعد كتاب كيف تجادل وتربح كل مرة أشهر أعماله وأكثرها انتشارًا عالميًا.

لماذا اشتهر كتاب كيف تجادل وتربح كل مرة 

اشتهر الكتاب لأنه يمزج بين:

• علم النفس.

• الخبرة القانونية.

• مهارات الخطابة.

• فهم العلاقات الإنسانية.

كما أن جيري سبينس استخدم عشرات الأمثلة الواقعية من حياته المهنية ليشرح كيف تتشكل القناعة داخل عقول الناس ولهذا وجد الكتاب طريقه إلى:

• رجال الأعمال.

• المسوقين.

• المحامين.

• المعلمين.

• الأزواج.

• وكل شخص يحتاج إلى التأثير في الآخرين.

لمن يُناسب كتاب كيف تجادل وتربح كل مرة

هذا الكتاب مناسب لكل من:

• يخشى التحدث أمام الآخرين.

• يجد صعوبة في الدفاع عن رأيك.

• يعمل في المبيعات أو التسويق.

• يريد تحسين مهارات التفاوض.

• يسعى لفهم نفسية الإقناع.

• يرغب في بناء حضور أقوى في العمل والحياة.

اقتباسات من كتاب كيف تجادل وتربح كل مرة

• الجميع قادر على تقديم الحجة الرابحة.

• الحقيقة أقوى من التمثيل.

• الخوف يمكن أن يصبح مصدر قوة.

• الكلمات قد تكون أدوات بناء أو أسلحة هدم.

• الاستماع نصف الإقناع.

• أفضل الانتصارات هي التي لا تترك مهزومًا.

• لا تدع ذكاء الآخرين يخيفك.

• لا يوجد جمهور أقوى منك إلا إذا منحتَه تلك القوة.

إذا كنت تبحث عن كتاب يتجاوز قواعد الجدل التقليدية ليكشف ما يحدث داخل الإنسان أثناء النقاش، فإن كيف تجادل وتربح كل مرة يعد من أشهر الكتب التي تناولت فن الإقناع من زاوية نفسية وإنسانية عميقة.

قريباً على الموقع